当前位置: 首页 » 公益联盟 » 正文

民营企业如何转型?新汉普有话说

12-11 17:23 来源:河南商报
核心提示:一个打工者成了一家年销售收入三四千万元公司的老板,他是怎么做到的?快来“取经”
     12月20日,星期天,将近中午12点,200多名河南商界精英和高校专家学者正饥肠辘辘。
    
    然而,位于郑州市金水东路与东四环交叉口的河南财经政法大学行政楼里却十分热闹。当天,由省社科联、省经济战略学会联合主办的“十三五规划与河南企业发展战略研讨会”在此召开。在国务院和省政府的有关专家做了主题演讲后,大家正准备去餐厅吃饭时,主持人却宣布:新常态下,民营企业该如何转型?下面有请河南新汉普科技有限公司(以下简称“新汉普”)董事长张卫星讲讲他公司转型升级的经历。
    
    新汉普是干什么的?它怎么那么牛,生生把200多名饿得前心贴后背的企业家、专家学者又都拉回了座位?
    
    16年
    
    他从打工者变成了老板
    
    
    
    “那是我第一次当着恁多人的面介绍我们公司,其实刚上台时我还是很胆怯的。”12月22日,在新汉普的办公室里,谈起两天前研讨会上的一幕,57岁的张卫星颇有点不好意思,“但接下来我就不害怕了,而且越讲越有兴致,因为我对我们公司的产品有信心!”
    
    张卫星说,他的信心是新汉普给他的。其实,新汉普最早不姓“张”。
    
    1998年,张卫星刚到新汉普时,只是一名打工者。彼时的新汉普,是张卫星亲戚家开的公司,是索尼在郑州的一个维修站。亲戚看他是一个好手,就邀请他入股。2002年,他成了公司的总经理。看他样样拿得起放得下,亲戚不再参与管理,只持股。2014年,亲戚退出,新汉普完全随他姓“张”。
    
    这些年,新汉普的变化,当然不只是股东的变更,更重要的是业务。
    
    张卫星入主后,新汉普就由索尼的维修站变成了索尼的代理商,主要卖摄像机、录像机、监视器等广播电视行业需要的设备等。但当电视向高清化、网络化、数字化发展后,他发现光卖索尼的设备,虽然收入稳定,但发展空间有限,于是,2004年,他决定做广播电视的系统集成供应商。
    
    
    
    
    
    十年一梦,在原有的优势上
    
    重新定位就是创新
    
    
    
     2004年至2014年,是新汉普的好时光。这10年中,新汉普做的电视转播车、新闻直播车,除了供应给省内的各地市电视台,最东边卖到了大庆油田,最西边卖到了山西省。
    
    然而,“走”得最急的往往是最美的风景。2014年起,广播电视领域发生了变化:医药等广告大幅下滑,随之而来的就是购买力明显下降。
    
    “等待是有风险的。在我看来,转型就是放弃与转变,升级就是创新与聚焦!”张卫星说,意识到了这一点,他迅速调整了客户定位:进军在线教育!
    
    国际数据公司IDC报告显示,中国未来几年在线教育软件的需求量每年增加20%,预计到2016年,市场规模将超1400亿元。
    
    做电视的怎么转到教育上?张卫星认为,找准市场定位,在自己原有的优势上转,成本小、见效快。所以,他和公司的研发人员就利用原有的广电资源,把原来的电视节目包装制作技术用于教学内容创新,而且,借鉴了美国2013年提出的教学理念“慕课”,把互联网和教学结合起来,推出了一个寓教于乐的新产品。
    
    
    
    
    
    满足客户未知的需求
    
    比满足已知需求更重要
    
    
    
    从电视节目包装过渡到教学创新,张卫星突然发现“一步宽,步步宽”,有些东西一通百通。
    
    而2014年去美国拉斯维加斯参加会展偶遇一个故人,又让他受益匪浅。“那天我俩聊了五六个小时,从半夜聊到早上。”这位朋友原来是他代理的索尼公司在中国的负责人,再见就成了德国一家公司的总裁,正在做三维交互虚拟植入平台。张卫星说,当时国内去了30多家公司的负责人,大家都认识这位总裁,但只有他和对方成了合作伙伴。回国以后,新汉普组建了研发团队,成为德国技术平台开发服务商,短短180天的时间就研发出了自己的大屏三维交互触摸平台,真三维虚拟交互演播室,在线包装虚拟植入,可以在开会、教学时,在实景和虚拟空间之间随意“穿越”。
    
    目前类似的平台已在郑州市7中、黄科大、郑州大学等开始使用。
    
    对于这种前瞻性的技术产品,张卫星的解释是:企业想发展,不但要满足客户已知的需求,还要满足客户未知的需求。张卫星说,他已经申请软件著作权与实用新型专利,目前正在筹备阶段。
    
    
    
    
    
    资源整合
    
    是另一种创新
    
    
    
    12月22日,河南商报记者来到位于丰产路经五路口附近的新汉普,张卫星领着记者参观公司上下三层楼的研发室、办公区和车间等。
    
    “你猜猜我们公司有多少人?”还没等记者回答,他接着说,公司现在年销售收入3000多万元,很多人都以为他们公司至少有100个员工,其实,只有20多个。
    
    “我们每个人都身兼几职,有的员工既是司机又是施工人员,还是送货员。”张卫星说,就连他自己也是身兼几职,“这是小公司的特点,但正因为小,我们每个人都是多面手,每个人都是复合型人才,拉出去都能独当一面。”
    
    充分利用公司既有的资源是新汉普的一贯作风。
    
    河南商报记者在采访时,看到在新汉普车间门口停着一辆“平顶山市广播电视台电视转播车”,张卫星说,为了节约成本,确保整车质量,他们与中牟一家工厂合作开发,包括车体改造、配电、空调、内外部装修、空气净化系统以及系统集成。
    
    “让公司的每一个员工、每一种资源都得到充分利用,在现在人力成本上涨、经济形势不好时,这就相当于赚钱了,就是另外一种创新。”一谈起公司的创新和未来就兴致勃勃的张卫星称。
  • 上一篇:
  • 下一篇:
更多

最新资讯

更多

最新资讯

关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私

版权所有 河南商报社 技术支持:郑州知网

备案号:豫ICP备14001630号-1